《7天精通SEO》 --- 第5章:策略篇

庆勇
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2017-06-1603:23:14 评论 52 7077字
  • " 策略就是指为了实现某一个目标而预先制定的能够实施的方案。“
  • 在制定SEO策略的时候,我们需要了解网站所有的基本情况,同时又要对网站所处的行业的竞争对手有一个准确的数据分析。根据所拥有的外部数据和内部数据来制定SEO策略,会使SEOer在执行的时候拥有更好的效率。
  • SEO策略有几个比较突出的属性:经验性、前瞻性、创新性、技巧性、这四个属性能帮你更好地理解SEO策略。

5.1 关键词策略

  • 关键词策略主要是指如何筛选关键词以及如何对关键词进行站内部署,通过这些关键词实施方案,来达到最优的展示效果。

5.1.1、关键词选取原则

  • 1、关键词的搜索度(百度指数)。一个关键词的搜索度决定了该关键词能从搜索引擎那里带给网站多少的有效流量,从而可以大致估算出这个关键词的商业价值。当然搜索度与它的商业价值并非成正比,许多的常用关键词搜索量也是非常巨大的,但是它的商业价值却很低。例如:“你好”,这个词有一定的搜索量,但是它的商业价值几乎为零。
  • 2、选择适合网站能力的关键词。选择一个适合自己网站的关键词有利于将竞争与自身实力结合得非常完美。在开始阶段选择一个适合自己团队能力的关键词,对网站的发展是比较有利的。如果是一个非常有资源的团队来操作这个网站的话,就可以从长远方面来考虑。一般的原则是先操作竞争比较小的关键词。
  • 3、关键词选择的相关性 。确定好网站的主题,在选择关键词的时候,一定要选择与网站主题相关的关键词。这样有利于网站有更好的用户体验并提高转化率。
  • 4、用户的搜索习惯。用户的搜索习惯并不是某个人能够猜透的,研究用户的搜索习惯可以通过向朋友询问、用户调查等方式进行分析获得。

5.1.2、关键词选取方法

  • 1、搜索引擎排名法:主要是根据搜索引擎的排名情况来进行网站关键词的筛选。例如:可以利用百度指数查出这个词每天大概的搜索量与用户关注度。Google也有相应的关键词工具 Google Adwords,也能对关键词每天的搜索量和用户关注度进行有效地评估。
  • 2、趋势推测法:就是利用即将到来的事件进行关键词的提前策划和推测。在SEO领域,获得了先机往往能够获得不错的收益。例如:新年快到了,我们可以推测新年 到来之后的热门检索词有“新年祝福短信”、”新年送什么礼物好“、”新年礼物推荐“等等,这些词不仅仅能够给网站带来巨大的流量,而且具有非常大的商业价值。
  • 3、长尾词法则:根据二八法则,好的网站大多数的流量应该是来自于长尾词的流量,因此利用长尾理论对网站的整体关键词策略进行优化是SEO工作中的重点。长尾词的利用成了SEOer必须掌握的一项SEO技巧。

5.2 外链策略

  • 一般正规的SEO团队会有一个较为详细的外链实施方案,每个部分都会有相应的工作人员专门负责。”对大中型网站来说,外链策略的好坏会直接影响到团队人员的工作效率和SEO优化的最终效果。“

5.2.1、外链的作用

很多SEOer都知道外链对于网站权重和排名的重要作用,因此很多人会认为做网站排名就是做外链,有了好的外链就会有好的排名。其实这种想法是不正确的。外链毫无疑问是提升网站权重非常重要的因素之一,通过外链的获取我们可以使网站排名更快地得以提升。

  1. 增加网站权重,提升网站目标关键词和长尾关键词的自然排名。
  2. 增加网站的曝光度,提升网站知名度。
  3. 为网站带来一些实实在在的流量。
  4. 让搜索引擎更好的理解网站的主题。
  5. 提升搜索引擎的抓取速度,提供网站页面被收录的机会。

5.2.2、如何获取外链

  1. 列表策略:编辑一篇文章,标题类似于”十大xxxx技巧“。
  2. 权威内容:把内容写得简单易懂,这样更多的人可以看懂并为你传播。
  3. 新闻和聚合:发布高质量文章到行业网站和论坛。
  4. 目录、社会化书签:把网站提交给DMOZ开放目录或其他免费目录。百度收藏、Google书签、QQ书签等。
  5. 友情链接值得注意的一点是需要避免链接养殖场。用专长和其他网站交换友情链接。
  6. 免费链接:问答类、论坛类、百科类、
  7. 评论:博客评论、产品评论、
  8. 会议和社会关系:有意义的访谈很容易成为原创,并迅速传播,可能为你带来高质量的外链。

5.2.3、SEO链轮

  • SEO链轮是一种比较新颖的SEO策略,简单的说就是将多个站一个一个相互首尾链接起来,形成一个环形的链接链。

SEO链轮优势:

  • 1、资金投入:建立站群要比建立博客群投资大。
  • 2、技术层次:建立站群时每个网站都需要安装独立的建站程序,无疑增加了自己的劳动量和技术操作程度。
  • 3、维护方面:站群的每个站都需要去定期地维护,有时会遇到空间问题,有时会遇到域名解析问题,有时会有备案问题,有时会有很多你意想不到的问题,而门户博客却没这类问题,更省去了备案的烦心事。
  • 4、损失程度:站群或是博客群进行SEO链轮策略时,操作不好都有可能会被搜索引擎惩罚,先不谈被惩罚后对目标网站影响程度如何,可以肯定的是被惩罚后的博客总比被惩罚后的站群损失要小得多。

SEO链轮缺点:

  • 1、耗费时间:不管是用站群还是用博客群进行SEO链轮策略时,都不是随便添加几篇文章就可以一劳永逸的,更多的时候是需要有策略、有计划地进行更新,需要投入精力细心去琢磨,急功近利肯定不行。
  • 2、容易让人疲惫:在进行SEO链轮建设时除了脑力劳动外,更多的还是体力劳动。短时间还可以忍受,时间一长,如果你从中找不出乐趣的话,更多的就是疲惫无聊了。
  • 3、时间周期长:SEO链轮是需要慢慢养的,需要等链轮中的站点或是博客的PR值、权重全都提升到一个较好的程度上时,目标网站权重、排名才会有质的飞跃。

5.3 网络营销策略

5.3.1、网络营销

  • 网络营销就是在互联网上营造一种在线营销环境。网络营销其实不需要很高深的理论,它所注重的其实是经验的总结和执行的技巧。
  • 网络营销方式:博客营销、播客营销、RSS营销、SNS营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销、微博营销、搜索引擎营销等。

5.3.2、网络营销案例 (Dior)

  • 1、四海商舟巧借网络  圈地中国潜在高端受众
  • 2、网友口碑  释放Dior传播的病毒效应
  • 3、精准定向 选拔意见领袖
  • 4、人际传播 引发病毒式传播效应

5.3.3、网络营销策略方法

  • 1、网络品牌策略:网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。| 网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
  • 2、网页策略:中小企业可以选择比较有优势的网址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并主义宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增加搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
  • 3、产品策略:中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品,定为目标群体,因为网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售费用,因此中小企业如果产品适合的话可以通过网络营销获得更大的利润。
  • 4、价格策略:网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品做外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多重支付模式,让消费者自由选择,在公司网站建设的时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。
  • 5、促销策略:营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。| 以网络广告为代表,网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的是使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告的效应可以在许多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达成合作联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及与帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
  • 6、渠道策略:网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品做外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者自由选择,在公司网站建设的时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。
  • 7、顾客服务策略:网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式下人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。
  • 8、SNS营销策略:  | 植入游戏 | 打造公共主页 | 横幅广告 | 组织冠名活动 |  SNS营销优势: 1、有精准的目标用户。2、庞大的用户群、浏览量和黏度。3、强大的口碑营销,传播速度快、效率高。
  • 9、颠覆式营销策略:企业应跳出此普通层面,以高端的商业策划为指导,突破常规网络营销方法,创造出独特、新颖、有创意、吸引力强、持久的颠覆式网络营销方法,才能做到公司一夜成名、产品一日畅销。| 全世界的销售只有两种,一种是推销,一种是吸销。全世界的商人也只有两种,一种是行商,一种是坐商。 |  做好网络营销,必须经历4个阶段:1-把孩子生下来,也就是把网络平台建起来;2-让孩子长大,也就是把自己的网站和平台做大;3-让孩子走出去,也就是把自己的网站推广出去;4-让孩子学会赚钱,也就是设计好网络盈利模式并实现长期盈利。

5.3.4、发展前景

  • 网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液,特别是为中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。
  • 网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下顽强发展,以一种新颖的方式将自身营销出去,避开了资金不足、品牌弱势的弊端,使公司不断发展壮大。
  • 以策划行业为例,这是一个全新的、有着广阔发展前景的行业。知识改变命运,智慧创造财富!投资少、风险小、利润高是营销策划行业的真实写照,营销策划行业利润普遍可以达到50%~300%。

5.4 网站品牌策略

  • 网站品牌策略又叫品牌营销,主要是指网站用高质量的信息服务去打动用户,从而实现网站发展的良性循环。

5.4.1、网站品牌建设

  • 网站从小到大的过程就是品牌建设的过程。品牌规划内容包括:品牌商业创意咨询、品牌战略与调研方案、行业品牌定位报告。

5.4.2、为何要打造网站品牌

  • 现在全球商业网站多如牛毛,每一家都在努力做好产品和服务,都希望争取到消费者的眼球,消费者对于网站的忠诚度会越来越低,因此,网站品牌形象的建立,也就比传统营销时代更加重要。想要在网络时代的数字战场上取得优势,就需要我们以品牌作为引导,将品牌带入到与消费者的互动中。许多调查结果也都证实了创建网站品牌的重要意义。
  • 网站品牌的成长与企业长期赢利的关系也是密不可分的,短暂和偶然的成功并不是优秀的网站所追求的,市场的竞争环境会越来越规范,利润也会更加透明,所以我们需要全方位审视行业、市场、品牌、产品、客户和竞争对手,全面研究我们企业发展的过去、现在和未来。

5.4.3、如何塑造网站品牌

1、用户未知时的品牌形象塑造——未知体验

  • 用户未知时的品牌印象,是指用户在完全不了解网站时的一种感官认知,或者是在自己亲自接触该网站之前的一种个人主观猜测印象。
  • 好的未知品牌形象:用户只要听到网站名字或者宣传口号(往往是网站定位)就能知道这个网站是做什么的,或者说网站名字或宣传口号就能代表网站的特点。(比如当我们听到开心网的这个名字,一般人的第一感觉是这个网站可以带给用户快乐;再比如校内网,当我们第一次接触这个网站的时候很多人也会不由自主地想到学校)。
  • 不好的未知品牌形象:指那些完全不了解网站的用户,当听到这个网站的名字时产生的联想是与网站服务无关的品牌形象。(比如豆瓣,尽管它是一家非常有特色并且非常优秀的网站,但是大部分不了解它的人听到这个名字时,不会马上把它与书评/影评/音评/联系到一块;比如51网站,尽管它是目前一家非常大并且非常优秀的社区网站,但是用户第一次听到51这个名字时的印象也不会联想到社区)
  • 一个好的未知品牌形象可以帮助潜在用户正确认知你的网站,获得快速传播,而一个不好的未知品牌形象一方面会造成潜在用户的错位理解而流失,另一方面需要巨大的资本来塑造品牌形象。
  • 如何为网站塑造一个好的网站未知时的品牌形象? 1、选择网站名称时:要选择一个能够准确表达网站特点的名称,这是最简单、最直接、最实惠的未知品牌塑造方法。2、选择宣传口号:宣传口号一般要能准确表达你的网站的服务核心特点,使用户能清楚地了解到网站的服务特点。(未知品牌形象确立一方面是网站的定位(目标),另一方面是对网站特点的描述,对于好的网站来说,这两者一般是一致的。

2、用户接触时的品牌形象塑造——接触体验

  • 好的接触品牌形象:指的是一种整体的外观品牌形象,是与宣传的未知品牌形象一致的,是未知品牌的整体表现形式,是用户经过一些随意(不进行思考)浏览所看到的品牌形象。(比如:百度的宣传口号是最大的中文搜索引擎,用户来到首页就可以看到搜索界面)
  • 不好的接触品牌形象:指的是看到的内容与未知品牌形象不一致,或者是不能体现未知品牌形象;(比如:51网站的宣传口号是“我的朋友,我的家”,这种含蓄的表达方式让新用户很难理解,也不会把这句话和它的产品服务联系起来,没法在短时间对网站进行准确认知。
  • 如何塑造一个好的网站接触时的品牌形象?  1、整体架构: 一个网站的整体架构往往是一个网站的整体表现形式,也是用户第一次接触网站时的整体印象,这需要一个能够驾驭全站的管理者对整体进行把握,这需要相当的战略高度和理解深度,所以我们很多门户网站页面做的很漂亮,但仔细一看内容架构就乱糟糟,要么支离破碎,要么没有重点,要么抓不住重点,结果导致很难给用户形成一个完整的、清晰的、美观的、准确的接触品牌形象;2、整体内容:我们知道网站是一个系统化框架,每个框架里面填充的都是对应的内容,如何把握框架与内容的一致,充分让内容来体现框架就需要很深的理解力和预见性。网站整体的内容可以表现出网站的整体风格和整体内容服务的特色。

3、用户了解后的品牌形象塑造——了解体验

  • 当用户接触网站以后,会从粗略的感性认识来形成一个接触品牌形象,用户会继续深入地了解网站的某些产品和内容,满足自己一些具体的需求,从而形成一个了解后的网站品牌形象。
  • 好的了解品牌形象:指的是用户对网站产品进行深度了解后形成的一种快乐的、实用的、有趣的体验品牌形象。一方面包含对产品的界面、导航、操作和结果的了解;另一方面是对内容和用户互动的了解,是对未知品牌和接触品牌的具体解释和说明,用户可以通过了解来加强对未知品牌和接触品牌的品牌理解,也是对未知品牌和接触品牌的确定。
  • 不好的了解品牌形象:

4、用户离弃后的品牌形象分析——离弃体验

  • 很多网站对离开的用户主要采取提醒的方式,却很少采用调查的方式真正了解用户为什么会离开网站,很少分析用户流失的原因。
  • 用户离开网站的主要原因: 1、 网站不能满足需求;2、需求已经解决; (其中不能满足用户需求才是真正需要研究的重点)
  • 我们要做的事情包括:分类新用户流失的原因,分析老用户放弃的原因,这种用户研究会对网站的改进起到良好的帮助和指导作用,会促使网站慢慢与用户整合,实现推广的预期。

5.5 网站盈利策略

5.5.1、网站的个人交易平台服务(C2C)模式

  • C2C(Customer to Customer)的缩写,是个人与个人之间的电子商务。

5.5.2、在线广告

  • 在线广告是网站盈利比较普遍的方式,其形式繁多。从收费方式来看,现在比较受欢迎的是按点击次数收费,Google和百度等搜索引擎都主要采取此类广告方式。
  • 现在流行一种“窄广告”的概念,就是针对更专业的浏览群体,而不是泛泛的流量,这样有效的用户比例会大幅提高。

5.5.3、网上零售(B2C模式)

  • B2C网上零售有两种操作方法,一种是自己经销的产品,通过互联网销售;另一种则是建立一个网上零售的平台,让更多的商家通过此平台销售他们的产品。

5.5.4、信息收费服务

  • 如果你经常上网,会时常遇到一些网站信息必须是注册用户才能阅读,有些甚至必须是付费用户才可以,这就是网站特殊信息收费服务类型。

5.5.5、B2B交易平台

  • B2B(Business-to-Business)就是商家与商家的交易。此类模式的代表网站是阿里巴巴,由于其群体锁定在商家之间,虽然群体范围不如普通大众多,但是商家会有更好的支付能力和更大的交易能力,对于商家来说,也许成交一笔生意的所得就远远超过支付的会员费用。

5.5.6、软件下载

  • 软件下载可以说是网上零售的一部分,只是其销售的产品为软件,可以在线直接下载,而无须物流的运输过程。许多的软件公司更是利用互联网的优势进行在线升级服务,这也是促进与用户互动的良好方法。
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庆勇
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