SEM培训大纲
1-1：SEO是什么；
1-2：SEO学了有什么用；
1-3：SEO怎么学；
1-4：搜索引擎核心算法；
2-1：企业业务梳理
2-2：账户搭建
2-3：创意
2-4：网站类型
2-5：页面
2-6：关键词
2-7：链接
2-7-1：反向链接（反链）
2-7-2：内部链接（内链）
2-7-3：外部链接（外链）
2-7-4：友情链接（友链）
2-7-5：死链接（死链）
2-8：内容
3-1：内容策略
3-2：关键词策略
3-3：页面策略
3-4：链接策略
3-4：批量化+工具化策略
4-1：百度统计讲解
4-2：客服工具讲解（商务通）
4-3：推广数据
4-4：访问数据
4-5：咨询数据
4-6：成交数据
5-1：SEO项目盈利模式
5-2：我的博客项目分析
5-3：整改与修正
5-4：SEO+SEM+SOCIAL
SEM
企业业务梳理环节：
账户搭建环节：
落地页设计+优化环节：
- 推广URL速度——打开速度2秒以内，PC+YD端分开看。
- 抵达率：95%以上。
- 图片大小：200——500kb，保证清晰情况下，压缩到70kb，小图产品图20kb
客服环节：
- 客服软件的选择（商务通）
- 商务通的点击弹出小窗技巧。
商务通使用教程：
数据分析环节：
第一章：SEM相关
网络推广常见方式： SEO、SEM、信息流、软文、社群、
什么是百度竞价： 按效果付费的网络推广方式，展现免费、点击才收费。
百度竞价的广告展现形式： 输入“云南旅游”，带广告字样的就是竞价广告，上方最多5个，
竞价推广的优势： 覆盖面广，按效果付费，针对性强，管理灵活
SEM常用术语解读： SEM/SEO/关键词/搜索词/搜索请求=搜索查询/创意/日均搜索量/展现量/点击量clicks/平均点击价格CPC/点击率CTR/千次展现消费CPM/流量Traffic/ 访客数UV、平均访问时长、页面浏览量PV、流失率、访问次数visits、 转化目标/转化成本/投资回报率/
竞价的好处：保证有流量、立竿见影、成本可控 （要烧钱、专业度高、）、竞价搜索被动、可控（排名+流量+价格）、高效（管理账户高效、统计、助手等）、精准（知道钱花在哪）
竞价的成长：
新手（熟悉SEM十万个为什么，懂得问题分类/汇总，能解决账户问题。）、老手（控制营销环节，能针对性优化）大神（管理账户、优化账户、掌控账户）
如何学习竞价： 多交流多互动，多做笔记与实践、多提问多总结 （不要担心犯错误，最大的错误是自己没有实践的经验）
竞价工作原理：
网民购买过程（在百度搜索信息---点击感兴趣的广告---打开网站浏览---对产品进行咨询---购买产品）
企业推广过程（展现企业广告---广告被网民点击---网站被网民浏览---网民与企业交流---获取订单）
竞价推广营销漏斗图（三阶五量、 推广阶段（展现量+点击量）、网站阶段（访问量+咨询量）、销售阶段（订单））
学会掌握： 平台实操、账户搭建、数据分析、效果提升、全实战经典例子、抽丝拨茧、手把手、真细节教你由新手变高手。
竞价推广的平台： 百度+360+搜狗+神马+谷歌+必应
竞价推广目的： 品牌传播30%、销售推广70%
竞价工具：百度客户端+百度网页版
竞价开户： 正企+非企+练手
正规户： 开户需要预存，有服务费，有客服，有优惠券、审核慢、网站需要备案。需要的资料（营业执照、对公账户、红盾截图、推广网站）
返点户： （框架、端口） 无客服、账户情况波动大不稳定（存在拒户或者不能续费风险）无服务费、有返点、开户时间快（半天）
框架户：直接找百度总部签订（稳定）
端口户： 同代理商签订
练手户： www2.baidu.com/ 注册/ 用户名：随意；密码：自己记得； 手机号码：必须能接收验证码；
推广信息完善： 然后成功！
企业业务梳理：
人群画像9要素： 性别、地区、年龄、设备、时段、学历、职业、收入、兴趣爱好， （百度指数查看）
第二章：账户搭建
账户策略： 有两个，方向层级+操作层级
方向层级：确定推广方向，让操作更简单--预算、时段、地区、平台、
操作层级：控制流量的数据及质量 （关键词、出价、匹配、创意、）
搭建账户意义：
让钱花的更有效、让数据分析更简单、让操作变得更简单、让思维变得更清晰
账户搭建流程：
1-项目分析（目标客户是谁）、2-账户策略（策略+结构）、3-拓词分词（挖掘有效关键词，分词分组）、4-账户搭建、
账户搭建策略：
多个业务？ （重点产品、非重点产品进行搭建）
单一业务？（设备、地域、购买阶段、时段等）
不同预算策略制定：
大账户（维度--关键词匹配）
小账户（预算--关键词出价）
账户结构:
账户设置：
计划：
单元：
关键词：
关键词：账户里买的，搜索词： 网民在搜索框搜的
拓词方法： 品牌拓词、别称拓词、季节拓词、价格拓词、对比法拓词、地域拓词、企业词、销售型拓词、知识型拓词、口碑词法、
拓词方法： 下拉框拓词、相关搜索拓词、百度指数拓词、竞争对手拓词 （关键词规划师、搜索词报告拓词） 尽可能拓展更多的有效词、
关键词分词原则：词义相近结构相同
关键词需求分析：
品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求、
关键词购买阶段：
关键词流量布局：
解决两个问题：要或不要（婚纱摄影：婚纱摄影图片、婚纱摄影学徒这种不做的业务都不要了，选择跟行业相关的）
多或者少：（某个时段效果很差、某个地域无效很多、某个词转化非常好、某个词长期没有转化、）
没有最好或者最差的流量、只有最适合你的流量。
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关键词出价：
1、遵循账户预算原则（低预算高出价，只会效果很差）
2、遵循业务价值（哪些词产品利润更高把钱花在刀刃上，才更有价值）
3、遵循关键词购买阶段（关键词搜索意图强弱很重要）
4、关键词匹配模式（高价精准，底价广匹的出价原则）
5、竞价推广效果（不以推广效果为目的的优化都是耍流氓）
匹配方式：
1、精确匹配： 短语匹配：
2、短语-精确包含
3、短语-同义包含
4、短语-核心包含
5、广泛匹配
关键词呈现状态：
1、有效 ； 2、不宜推广 ；3、暂停推广 ； 4、 搜索无效 ； 5、审核中；6、搜索量过低；
关键词否词设置技巧：
1、否词的优势和劣势
2、否词的分类
3、否词的设置（200广否+200精否）
4、否词的设置技巧 （合并同类项， 婚纱摄影图片、婚纱摄影图、 那么图这个字就可以否掉）
搜索结果排序规则：
关键词质量度与排名的关系： 关键词排名=关键词出价 * 关键词质量度
关键词质量度： 是搜索推广中衡量推广结果质量的一种表现方式，关键词质量度采用5星10分制，具体再账户中的表现方式为5课黄色的星星，一颗星2分，共10分。
关键词高质量度的好处： 相同出价的情况下，质量度越高则排名越好，质量度越高，关键词扣费越低。
关键词影响质量度的三个维度： 业务相关性、预估点击率（最重要）、着陆页用户体验。
关键词扣费的计算方式：
常见-（下一名出价*下一名的质量度）/我们的质量度 + 0.01 最低扣费：0.3元/次
如何查看广告排名：
1、百度搜索查询排名
2、后台推广实况里面搜索
3、利用VPN查看
4、利用关键词报告查看
5、利用调价软件自动检测排名
6、使用查看排名工具
7、请外地朋友帮忙搜索查看
投放地域：
时段：
设备：
第三章：创意
1、创意的作用： 吸引意向用户进入网站进行下一步成交 ---筛选目标客户，避免无效用户---觉得有价值---
真正牛逼的大神都很重视创意的撰写！
什么是竞价创意？ 由推广企业撰写，展现给网民看的推广内容，可以理解为广告语。
创意样式解析： 标题+描述+URL 一个汉字等于两个字符。
创意展现方式： 优选模式、 轮替模式、 （先轮替后优选）
创意的状态： 有效、不宜推广、暂停推广、审核中
URL撰写技巧： 访问URL（能正常访问、与关键词/创意相关性高的页面）、 显示URL（主域名、公司名称）
创意撰写原则： 基本要求（飘红：通配符飘红、地域飘红、 通顺：、相关、） 晋级要求： 吸引
创意的撰写原则：
- 简明精炼、言简意赅、尽量避免一些无实质意义的形容词句、
- 适当添加一些号召性词语或诉求点、 如： 立即订购
- 体现出的产品/服务的优势（独特性、专业性......）
- 符合相关标准（合法性、字符长度、特殊标点等）
- 适当添加符合语法的“！ ？ - ” 等标点符号
- 多种创意展现形式，对于点击率提升有一定帮助
- 尽量多飘红
创意优化技巧：
- 一个单元设置2--5个与关键词密切相关的创意
- 针对同一个产品/服务，围绕单元主题从不同方面卖点撰写
- 创意中包含投资回报比较高的关键词
- 创意中包含核心关键词
